文 / 四海

(資料圖片僅供參考)

出品 /節(jié)點(diǎn)商業(yè)組

如果你走在大街上手機(jī)突然沒(méi)電了，共享充電寶可以幫大忙，在電子產(chǎn)品日益發(fā)展的今天，充電寶已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，這得益于品勝電子創(chuàng)始人趙武。

2004年，華西都市報(bào)記者劉健找到正在做數(shù)碼產(chǎn)品代理生意的趙武，希望他贊助“7+2”南極登山探險(xiǎn)隊(duì)，獨(dú)家提供裝備。此外，他還專門提出，由于傳統(tǒng)相機(jī)里的鋰離子電池在零度下失效，希望提供一種外置供電設(shè)備。為了幫助老鄉(xiāng)，趙武帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一款外置供電設(shè)備，這就是中國(guó)最早的移動(dòng)電源，趙武因此被譽(yù)為“充電寶之父”，品勝電子也是“充電寶先驅(qū)”。

近日，品勝電子向二級(jí)市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。品勝電子成立于2003年，在數(shù)碼行業(yè)摸爬滾打二十年后，趙武和品勝終于迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。

一次意外，催生了“充電寶大王”

趙武是四川成都人，在遞交招股書之前，外界一般稱他為趙國(guó)成。1990年，趙武從西南師范大學(xué)（現(xiàn)西南大學(xué)）電化教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入一家國(guó)營(yíng)企業(yè)工作。在國(guó)企工作了兩年后，他選擇辭職下海進(jìn)入電子貿(mào)易行業(yè)打拼。

在電子貿(mào)易行業(yè)摸爬滾打了近十年后，趙武完成了自己的經(jīng)驗(yàn)積累和原始資本積累，他發(fā)現(xiàn)，如果只做代理，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、制作工藝等環(huán)節(jié)就完全沒(méi)辦法控制。更進(jìn)一步說(shuō)，在那個(gè)特殊的年代，中國(guó)不缺代理商，缺的是國(guó)產(chǎn)品牌，缺的是核心科技。趙武曾在采訪中回憶到：“當(dāng)時(shí)電池技術(shù)被索尼等日系廠商所壟斷，我正是看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這一塊空缺與不濟(jì)，才創(chuàng)立了品勝?！?/p>

2003年，趙武南下深圳，創(chuàng)立了深圳德先電子有限公司（后更名為廣東品勝股份有限公司），主要生產(chǎn)數(shù)碼電池及充電器，“品勝”品牌也誕生于此時(shí)。

不同于做貿(mào)易，做制造業(yè)需要公司創(chuàng)始人有豐富的經(jīng)驗(yàn)。趙武后來(lái)回憶那段歲月時(shí)曾坦言，由于在此之前自己從來(lái)沒(méi)有過(guò)開(kāi)工廠的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)初期無(wú)異于盲人摸象，只能帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一步步摸索著前進(jìn)，在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，從一無(wú)所知的起點(diǎn)，到最后終于打開(kāi)局面。

無(wú)獨(dú)有偶，充電寶行業(yè)在發(fā)展初期也是一步步摸索著前進(jìn)的。

實(shí)際上，對(duì)移動(dòng)電源的探索是全球性的。在2001年的CES展會(huì)上，一個(gè)學(xué)生通過(guò)電路控制將幾節(jié)AA電池拼湊起來(lái)給其它電子產(chǎn)品供電，這是關(guān)于充電寶的最早的想法。不過(guò)，由于這個(gè)想法不夠亮眼、應(yīng)用場(chǎng)景不足，沒(méi)有引起太多的關(guān)注，只能算是有人提出了“移動(dòng)電源”的概念。

但一些嗅覺(jué)敏銳的廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了潛在的商機(jī)，它們是移動(dòng)電源走向成熟化、市場(chǎng)化的主要推手。它們更新了移動(dòng)電源的概念：具備電路、芯片、電芯管理的可移動(dòng)式充電器。

趙武為登山探險(xiǎn)隊(duì)研發(fā)的移動(dòng)電源最初的名字不是“充電寶”，而是“移動(dòng)電站”“移動(dòng)存電寶”，更名源于一次市場(chǎng)考察發(fā)生的意外。

2005年，趙武去成都考察市場(chǎng)，當(dāng)他問(wèn)商戶“移動(dòng)存電寶”賣得怎么樣時(shí)，商戶隨口回答道：“充電寶啊，賣得可以??！”在商海遨游多年的經(jīng)驗(yàn)告訴趙武，“充電寶”更好記，更容易被人理解，此后“充電寶”逐漸成為移動(dòng)電源的代名詞。

可以看出，在充電寶發(fā)展初期，很多事情都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這給趙武提供了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

考察完成都市場(chǎng)后，趙武預(yù)見(jiàn)到移動(dòng)電子設(shè)備會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)，移動(dòng)電源也會(huì)有非常廣闊的前景，因此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2005年正式啟動(dòng)了移動(dòng)電源項(xiàng)目。隨后，品勝推出了電霸、易充等移動(dòng)電源產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

但是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)充電寶的需求并不像今天這樣旺盛，一個(gè)很重要的原因在于，移動(dòng)電子設(shè)備雖然越來(lái)越多，但還沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能引爆市場(chǎng)，直到蘋果在2007年推出了智能手機(jī)，引爆了手機(jī)市場(chǎng)。

2007年，是品勝進(jìn)入快速發(fā)展期的起始之年，公司數(shù)碼相機(jī)電池、充電器的市占率高達(dá)70%。2011-2013年，品勝的移動(dòng)電源銷量問(wèn)鼎全國(guó)銷量三連冠。

圍繞手機(jī)做加法，品勝不想被充電寶束縛

品勝的收入來(lái)自三部分，分別是充電系列產(chǎn)品、手機(jī)內(nèi)配和創(chuàng)新電子。其中，充電系列產(chǎn)品是公司的最大收入來(lái)源，2022年的占比接近60%，手機(jī)內(nèi)配（內(nèi)置電池及屏幕總成）和創(chuàng)新電子（鋼化膜、手機(jī)殼、小風(fēng)扇及耳機(jī)等）業(yè)務(wù)的占比分別為15.70%、19.51%。按照去年13.29億元的總收入計(jì)算，充電系列產(chǎn)品的收入規(guī)模接近8億，其他兩個(gè)業(yè)務(wù)的收入規(guī)模均超過(guò)2億元。

可見(jiàn)，品勝已培養(yǎng)出了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這一切都源自公司在2013年推出的云路由系列產(chǎn)品，它標(biāo)志著公司正式開(kāi)始多元化布局。

從招股書中披露的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，品勝發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)遵循一個(gè)核心邏輯，那就是圍繞手機(jī)行業(yè)做加法。

比如，手機(jī)內(nèi)配業(yè)務(wù)是為客戶提供適配智能手機(jī)的內(nèi)置電池及屏幕總成等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于手機(jī)零部件更換和維修場(chǎng)景。

創(chuàng)新電子業(yè)務(wù)的范圍廣一些，但也是圍繞手機(jī)發(fā)展的，主要包括手機(jī)殼、手機(jī)鋼化膜和藍(lán)牙耳機(jī)等。

此外，品勝還在2019年推出了PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略。簡(jiǎn)而言之，在PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略下，合作企業(yè)可以借助公司在品牌、渠道、供應(yīng)鏈以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)、銷售產(chǎn)品，而它們的產(chǎn)品要使用PISEN MORE商標(biāo)。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，本質(zhì)上，品勝的PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略與小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略是相通的，兩者都是以公司品牌為核心，向供應(yīng)鏈合作伙伴開(kāi)放自己的供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)體系，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

以石頭科技為例，石頭科技成立于2014年，公司創(chuàng)始人昌敬曾擔(dān)任微軟程序經(jīng)理、騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、百度高級(jí)經(jīng)理。石頭科技在成立當(dāng)年就獲得了小米的數(shù)百萬(wàn)美元投資，并拿下了小米掃地機(jī)器人代工業(yè)務(wù)。

2016年，石頭科技推出了為小米定制的首款“米家智能掃地機(jī)器人”，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到1.83億元，一年后營(yíng)收增長(zhǎng)至11.19億元。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（掃地機(jī)器人和洗地機(jī)主要銷售渠道是線上銷售），2022年掃地機(jī)器人全年暢銷品牌TOP5銷額市占率為92.57%，石頭科技位列第二，份額達(dá)到21.28%。

如果要復(fù)盤石頭科技的成功，有兩點(diǎn)是不可或缺的。

首先是公司的技術(shù)路線，公司重視基于激光測(cè)距模組（LDS）在掃地機(jī)器人中的應(yīng)用，這讓公司贏得了時(shí)間優(yōu)勢(shì)；其次是小米在各方面的賦能，這讓公司在發(fā)展初期省掉了很多資源。比如，公司從2017年開(kāi)始推自有品牌，此后銷售費(fèi)用一路高漲，2022年達(dá)到13.2億元。目前，石頭科技的自有品牌已成為了公司的收入支柱，說(shuō)明這些付出是值得的。

對(duì)比來(lái)看，品勝的PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略缺乏一個(gè)能夠起到帶頭作用的明星公司。

下一步：押注儲(chǔ)能？

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，趙武曾表示數(shù)碼設(shè)備已經(jīng)過(guò)了溫飽階段，現(xiàn)在以改善型需求為主。“未來(lái)，我們也會(huì)考慮其他賽道，其實(shí)劇烈變化的環(huán)境才會(huì)有商機(jī)，不變，最后可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)?！?/strong>

回顧數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，確實(shí)沒(méi)有一招鮮吃遍天的時(shí)候，變化是行業(yè)不變的主題。品勝的同行也意識(shí)到了這一點(diǎn)上，它們的解決方案是出海。

2013年前后，安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技紛紛出海，它們憑借國(guó)內(nèi)完備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，把海外業(yè)務(wù)打造成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以即將上市的綠聯(lián)科技為例，去年上半年，海外業(yè)務(wù)的收入占比達(dá)到了46.67%。

品勝則把目光放到了儲(chǔ)能領(lǐng)域。

儲(chǔ)能指的是存儲(chǔ)能量的裝置，主要是存放電。電力從生產(chǎn)到使用，需要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)（發(fā)電廠、電站）、傳輸（電網(wǎng)公司）和使用（用戶）三個(gè)環(huán)節(jié)，這三個(gè)環(huán)節(jié)都可以使用儲(chǔ)能裝置，因此儲(chǔ)能行業(yè)可分為三個(gè)場(chǎng)景，即發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能和用戶側(cè)儲(chǔ)能，品勝做的是用戶側(cè)儲(chǔ)能。

在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，品勝選擇儲(chǔ)能領(lǐng)域的原因在于行業(yè)擁有廣闊前景，足以為公司提供增長(zhǎng)空間。

一方面，儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展得到了政策的支持。

2021 年 7 月，國(guó)家發(fā)改委、能源局印發(fā)《關(guān)于加快推動(dòng)新型儲(chǔ)能發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2025年新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模達(dá) 30GW 以上。據(jù) CNESA統(tǒng)計(jì)，截至 2022 年底，中國(guó)已投運(yùn)新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)為 13.1GW，也就是說(shuō)到2025年，中國(guó)的電化學(xué)儲(chǔ)能安裝量有2倍的增長(zhǎng)空間。

另一方面，品勝做儲(chǔ)能有一定的基礎(chǔ)，公司通過(guò)充電寶和手機(jī)配件在個(gè)人儲(chǔ)能領(lǐng)域積累了經(jīng)驗(yàn)。比如無(wú)論是全球市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，鋰電子電池都是新型儲(chǔ)能的主導(dǎo)力量，而品勝的充電寶產(chǎn)品使用的也是鋰離子。

對(duì)品勝來(lái)說(shuō)，進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)可以說(shuō)踩中了天時(shí)地利。不過(guò)，想要在儲(chǔ)能領(lǐng)域取得好成績(jī)，它還需要解決一些難題。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)存在發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，即商用市場(chǎng)的發(fā)展程度高于家用市場(chǎng)。2023年，中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)排名TOP5的企業(yè)均是以商用市場(chǎng)為主，它們分別是寧德時(shí)代、比亞迪、陽(yáng)光電源、億緯鋰能、派能科技。

去年4月，品勝發(fā)布了全球首款“電變分離”式儲(chǔ)能電源“品勝逆變寶”，并和鐵塔能源達(dá)成了合作，推出了“逆變寶+鐵塔換電電池”的電變分離用電方案?！澳孀儗殹弊陨聿粠щ姵?，可利用機(jī)身配置的XT90接口和連接線，與鐵塔能源換電鋰電池組合成為1000W大功率儲(chǔ)能電源，這和蔚來(lái)的“換電”相似。

電變分離模式的優(yōu)勢(shì)在于，大幅降低了用戶綜合用電成本，售價(jià)只有1399元，安全性也更高。

選擇用戶側(cè)儲(chǔ)能方向，對(duì)品勝來(lái)說(shuō)是有利有弊的。利的一面在于家用市場(chǎng)尚未出現(xiàn)巨頭，這給公司提供了機(jī)會(huì)，弊的一面在于，公司需要敢坐冷板凳，家用市場(chǎng)需要一定的培育時(shí)間。

同時(shí)，品勝也需要面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

今年4月，安克創(chuàng)新上線了全球首款超1度電的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽(yáng)能板。隨后又啟動(dòng)了以戶外儲(chǔ)能、戶用光伏為核心的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品布局。

此外，在市場(chǎng)分布上，海外市場(chǎng)在全球家用儲(chǔ)能市場(chǎng)中的占比較大，因此品勝需要加大海外市場(chǎng)的布局力度。

從充電寶到手機(jī)內(nèi)配、PISEN MORE，品勝一直在圍繞數(shù)碼產(chǎn)品做加法，進(jìn)軍儲(chǔ)能領(lǐng)域意味著公司要走出舒適區(qū)?！俺潆妼氈浮蹦芊裨谖磥?lái)續(xù)寫傳奇，讓我們拭目以待。

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