【高端訪談】專訪中國(guó)平安謝永林:深化綜合金融戰(zhàn)略穩(wěn)固“護(hù)城河”
新華財(cái)經(jīng)上海8月31日電(記者 王淑娟)總資產(chǎn)規(guī)模破11萬(wàn)億元的“保險(xiǎn)巨頭”中國(guó)平安交出了一份靚麗成績(jī)單:2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)819.57億元,年化營(yíng)運(yùn)ROE達(dá)18.2%;備受外界關(guān)注的壽險(xiǎn)改革成效顯著,新業(yè)務(wù)價(jià)值同比大增45%。
(資料圖片僅供參考)
未來(lái)將如何進(jìn)一步推動(dòng)新業(yè)務(wù)價(jià)值提升?投資新方正集團(tuán)后,未來(lái)將如何進(jìn)一步整合?近日,中國(guó)平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林接受新華財(cái)經(jīng)記者專訪。
綜合金融:效能凸顯,“護(hù)城河”日趨穩(wěn)固
銀保業(yè)務(wù)是近年來(lái)平安集團(tuán)壽險(xiǎn)改革、新業(yè)務(wù)價(jià)值的發(fā)力點(diǎn)。發(fā)力銀保藍(lán)海市場(chǎng),2023年上半年,平安銀保渠道實(shí)現(xiàn)跨越式價(jià)值增長(zhǎng),銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值28.25億元,同比增長(zhǎng)174.7%。
謝永林用三句話概括為何要做大銀保渠道:“第一,銀行有優(yōu)勢(shì);第二,銀行有動(dòng)力;第三,壽險(xiǎn)有需求。”
因?yàn)閺臉I(yè)經(jīng)歷涵蓋證券、銀行、保險(xiǎn)等板塊,謝永林深諳各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)之道。他告訴記者,從全球的趨勢(shì)看,歐美保險(xiǎn)公司銀保渠道的占比都是很高的,因?yàn)殂y行有賬戶、客戶的天然優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)銀行業(yè)息差收窄的大趨勢(shì)下,做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收入最核心的部分就是銀保業(yè)務(wù)。而壽險(xiǎn)公司自身也需要構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)渠道,實(shí)現(xiàn)均衡高質(zhì)量發(fā)展。
中國(guó)平安總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO謝永林(受訪者供圖)
“未來(lái)中國(guó)的銀保業(yè)務(wù)肯定會(huì)蓬勃發(fā)展,監(jiān)管現(xiàn)在也在做一些規(guī)范,這樣也會(huì)讓銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展更高質(zhì)量。”謝永林表示,平安集團(tuán)接下來(lái)將圍繞渠道、隊(duì)伍、服務(wù)、產(chǎn)品四個(gè)方面,進(jìn)一步推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)規(guī)模做大和新業(yè)務(wù)價(jià)值提升。
銀保業(yè)務(wù)爆發(fā)性增長(zhǎng)的成功背后,體現(xiàn)的是平安集團(tuán)的綜合金融優(yōu)勢(shì)。
擁有完整的金融牌照和組織架構(gòu),平安集團(tuán)已發(fā)展成為中國(guó)少數(shù)能為客戶同時(shí)提供全方位金融服務(wù)的企業(yè)之一。歷時(shí)多年打造的綜合金融模式對(duì)平安集團(tuán)整體業(yè)績(jī)發(fā)揮出的效能正日益凸顯,“護(hù)城河”日趨穩(wěn)固。
謝永林認(rèn)為,綜合金融主要看三個(gè)數(shù)字:客戶數(shù)、客均合同、客均利潤(rùn)。截至2023年6月末,平安集團(tuán)個(gè)人客戶數(shù)超2.29億,客均合同數(shù)較年初增長(zhǎng)0.7%至2.99個(gè),超9071萬(wàn)的個(gè)人客戶同時(shí)持有多家子公司合同。
謝永林表示,未來(lái)將以客戶需求為驅(qū)動(dòng),推動(dòng)“三大工程”全面落地,深化綜合金融戰(zhàn)略。一是升級(jí)客戶需求工程:繼續(xù)深化客戶需求分析,打造“省心、省時(shí)、又省錢”的綜合金融和醫(yī)療健康產(chǎn)品體系,在具體場(chǎng)景中滿足客戶的差異化需求。
二是推進(jìn)金融顧問(wèn)工程:利用多年積累的科技能力,統(tǒng)一并優(yōu)化客戶觸達(dá)方式,賦能隊(duì)伍更好的服務(wù)客戶。
三是深化四通一平工程:一方面要在合規(guī)基礎(chǔ)上,不斷深化賬戶、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、權(quán)益等綜合金融各項(xiàng)基礎(chǔ)能力;另一方面要持續(xù)優(yōu)化流程、提供極致的客戶體驗(yàn)從而賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
方正重組:充分融入、深入賦能、加快處置
中國(guó)平安參與北大方正集團(tuán)重整的進(jìn)展備受矚目。謝永林向記者透露,“方正人壽正在與股東方溝通,全力解決公司償付能力問(wèn)題,恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng),目前正在走流程?!?/p>
北大方正集團(tuán)旗下?lián)碛蟹秸萍?、方正控股、北大醫(yī)藥、北大資源、方正證券、中國(guó)高科等多家上市公司,由于債務(wù)問(wèn)題走上重整之路。謝永林告訴記者,中國(guó)平安參與方正集團(tuán)重組已進(jìn)入新階段,整體的經(jīng)營(yíng)思路是三個(gè)關(guān)鍵詞:充分融入、深入賦能、加快處置。
醫(yī)療板塊充分融入。謝永林指出,投資方正集團(tuán)的主要目的是醫(yī)療板塊,目前正在推動(dòng)醫(yī)療板塊與保險(xiǎn)主業(yè)的充分融合,且已經(jīng)取得一定進(jìn)展。一方面整合資源,組建專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),全力提升醫(yī)療板塊經(jīng)營(yíng),1至7月北大國(guó)際醫(yī)院營(yíng)收增長(zhǎng)20%。另一方面,推動(dòng)新方正醫(yī)療資源與平安集團(tuán)保險(xiǎn)專業(yè)能力、醫(yī)療科技能力緊密結(jié)合,比如在居家養(yǎng)老產(chǎn)品服務(wù)中,壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)結(jié)合新方正集團(tuán)的醫(yī)療資源打造醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)類尖刀服務(wù),相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)已經(jīng)在北京地區(qū)上市試點(diǎn)。
金融板塊深入賦能、修復(fù)價(jià)值。謝永林表示,將發(fā)揮平安集團(tuán)在金融領(lǐng)域?qū)I(yè)能力、管理能力、資源能力、科技能力,賦能、改善方正證券、方正人壽的經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值修復(fù)。以方正證券為例,平安對(duì)其賦能后,2022年利潤(rùn)增速市場(chǎng)第一、資產(chǎn)負(fù)債表迅速修復(fù)、融資成本大幅下降(每年下降50bp),產(chǎn)品銷售行業(yè)排名創(chuàng)歷史新高。
“其他板塊加快處置,目前整體進(jìn)展順暢?!敝x永林透露,方正集團(tuán)的不動(dòng)產(chǎn)板塊,平安集團(tuán)向管理人爭(zhēng)取到提前處置的政策支持,把握住了市場(chǎng)窗口,處置迅速及時(shí),且結(jié)果大幅好于預(yù)期。而信產(chǎn)板塊,經(jīng)過(guò)梳理,該板塊包含不少優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),比如芯片產(chǎn)業(yè)、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè),既有戰(zhàn)略價(jià)值,解決“卡脖子”技術(shù)問(wèn)題,也能產(chǎn)生較好的投資收益,接下來(lái)平安集團(tuán)將積極引入產(chǎn)業(yè)投資人,并利用資本市場(chǎng)力量幫助這些公司進(jìn)一步做強(qiáng)做大,進(jìn)度均好于預(yù)期。
編輯:談瑞
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