堡瑪世嘉陶瓷：1600×800mm能否成為下一個爆款產(chǎn)品？

2021-11-02 12:45:50 來源：財訊界

2016年前后，900×1800mm及以上規(guī)格的大板開始成為瓷磚行業(yè)追捧的熱點(diǎn)，作為墻地裝飾材料，大板營造了大氣、美觀、時尚的感覺，成為家裝新潮流。

但囿于在運(yùn)輸、包裝、鋪貼等方面成本遠(yuǎn)高于普通規(guī)格產(chǎn)品，因此未能在終端形成爆發(fā)之勢。

因此，既區(qū)別于傳統(tǒng)常規(guī)規(guī)格、又體現(xiàn)一定大板延伸感的600x1200mm、750x1500mm完美解決了900x1800mm及更大規(guī)格產(chǎn)品推廣的難題，如雨后春筍般崛起，如今已然成為市場主流規(guī)格產(chǎn)品之一。

但隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，過去兩年間750x1500mm出廠價整體腰斬。

在一片激烈的規(guī)格鏖戰(zhàn)中，一個全新的規(guī)格——1600x800mm，正在悄然崛起。

“750x1500mm現(xiàn)在推廣太瘋狂了，價格完全透明化，當(dāng)一個主流產(chǎn)品沒有利潤支撐就會引發(fā)行業(yè)的更迭。”堡瑪世嘉陶瓷營銷總經(jīng)理何志坤指出，幾乎所有做800x800mm的品牌都有推出750x1500mm系列產(chǎn)品。

如今750x1500mm已經(jīng)淪為走量型產(chǎn)品，產(chǎn)品以大同小異的亮面磚為主，難以獲得以差異化取勝的終端零售商認(rèn)可，亟需新的突破口。

事實(shí)上，面對750x1500mm的泛濫，已經(jīng)陸續(xù)有陶瓷企業(yè)推出更大的1600x800mm。其中，堡瑪世嘉陶瓷在4年前就推出了1600x800mm——168風(fēng)尚大板，目前已經(jīng)成為該品牌的主打產(chǎn)品。

“當(dāng)時大板已經(jīng)很流行了，750×1500mm也能叫大板，但已經(jīng)很多廠家在推，必然很快陷入白熱化競爭，900×1800mm又難以在家裝中形成常態(tài)化，我們作為以經(jīng)銷商零售為主的高端品牌，產(chǎn)品需要有差異化，而且穩(wěn)定性、持續(xù)性一定要強(qiáng)，因此選擇了1600x800mm。”

相對于750x1500mm的瘋狂，1600x800mm正在逐漸流行，但尚未形成迸發(fā)之勢，因此市場對1600x800mm缺乏認(rèn)知，但這也為推廣1600x800mm的廠家和終端零售商砌起了差異化競爭的堡壘。

何志坤介紹，堡瑪世嘉陶瓷選擇將1600x800mm作為主推產(chǎn)品，以其獨(dú)特優(yōu)勢對標(biāo)750x1500mm。

? 盡管由于利潤觸底，且大規(guī)格產(chǎn)品市場推廣已經(jīng)成熟，傳統(tǒng)的800×800mm瓷磚份額在逐漸下滑，但由于其黃金規(guī)格的實(shí)用性，目前仍占據(jù)家裝市場過半江山。

1600x800mm相當(dāng)于2片800x800mm的疊加，既傳承了800x800mm在家裝的完美應(yīng)用，同時又具備了大板紋理和空間拓展延伸的視覺效果。

“對終端推廣也很便利，以前上樣板是2片800x800mm上一個展架，現(xiàn)在直接一片上板。”

? 追求高品質(zhì)和設(shè)計感的消費(fèi)者已經(jīng)接受了大板在家裝空間中表現(xiàn)出的完整性和延伸性，在家裝消費(fèi)中會選擇規(guī)格更大的產(chǎn)品。相對于當(dāng)下流行的750x1500mm，1600x800mm以更大的規(guī)格滿足了消費(fèi)者對大視覺、完整空間的需求，裝修效果更勝一籌。

? 相對于成本以及應(yīng)用空間局限較大的900x1800mm，1600x800mm不僅價格更有優(yōu)勢，而且包裝、運(yùn)輸、進(jìn)電梯難度并不比傳統(tǒng)的800x800mm高太多，鋪貼成本與750x1500mm相當(dāng)，因此可以突破成本桎梏，具備成為主流產(chǎn)品的潛質(zhì)。

?兼容性強(qiáng)，可自由切割成多種常規(guī)規(guī)格。1600x800mm不僅可以實(shí)現(xiàn)大板的裝飾效果，還可以切割演變成400x400mm、400x800mm、800x800mm等常規(guī)規(guī)格和配套規(guī)格，幾乎零損耗，無需選擇多重規(guī)格產(chǎn)品。

除此之外，何志坤認(rèn)為，作為率先推廣1600x800mm的品牌和經(jīng)銷商，也為未來的競爭筑起了護(hù)城河。

“一旦750x1500mm利潤完全觸底，1600x800mm會成為新的主推產(chǎn)品，先行者占據(jù)了先機(jī)。一旦900x1800mm實(shí)現(xiàn)家裝常態(tài)化，視覺上小不了多少的1600x800mm又具有性價比優(yōu)勢。”

“相對于750x1500mm走量的優(yōu)勢，1600x800mm不能以價格取勝，我們還要在顏值上下功夫。”

何志坤指出，零售渠道消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，尤其是高端消費(fèi)群體，并非只關(guān)注價格，相比之下，更看重的是花色和質(zhì)感。為此，堡瑪世嘉168風(fēng)尚大板以豐富風(fēng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格打動經(jīng)銷商。

據(jù)悉，堡瑪世嘉168風(fēng)尚大板，不僅僅實(shí)現(xiàn)規(guī)格的差異化，還引進(jìn)意大利研發(fā)工藝和設(shè)計，研發(fā)除了款式、色系、工藝更豐富的產(chǎn)品體系，多樣化的選擇滿足了更多空間裝飾的高質(zhì)感需求。